图书批发，开店技巧
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| 学而优加大零售连锁力度 | ||||||
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作者:feeshi.com 来自:飞石图书 时间:2007-3-3 | ||||||
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三个新店陆续开业，跨区域连锁开进深圳。 本报讯（记者 李星星）1月2日，广州学而优书店旗下的“学而优童书坊”正式开张营业。童书坊占地面积200多平方米，常备6000余种图书，童书坊内以童真童趣、高低错落的设计，提供一个非传统书店的阅读空间，其中有依据不同主题而设立的书柜（如：绘本区、外国版读物和音乐图书专柜），以方便儿童和家长选购。童书坊中还设有孩子们喜爱的“说书房”，训练有素的“知心姐姐”和“义工妈妈”将给前来书店的小读者讲述童话故事，还有家长与孩子同乐的亲子阅读区。 除了这个位于广州的新书店外，学而优1月份还将在深圳连开两个新店。 1月5日，位于深圳的花园城店相继开业。1月中下旬，在深圳富士康社区的另一家新书店也将开门迎客。 “童书坊”所在的广州珠江新城，是一个还未完全开发的地区。学而优书店零售总监陈伏明介绍说，在这样的地区开新店，主要是出于长远的考虑，从市场占有的角度出发的。而且这个少儿店开在广州第二青少年宫的楼上，多少可以弥补因为周边消费环境差而带来的不足。此外，虽然经营面积有200多平方米，但是受到少儿类图书上架、摆设、品种到货时间等因素的影响，目前只能达到四五千种。 花园城店则位于深圳蛇口的一家Shoppingmall中，这个以人文社科为主的新店主要针对年轻读者，经营面积也只有170多平方米。 相比之下，月底将在深圳郊区富士康社区开设的新店则要气派得多。据陈伏明介绍，这个新店不同于普通的社区书店，在品种上将达到2万种左右，经营面积则有500多平方米。同时，该社区有20多万人口，这个庞大的读者群也不是一般的社区可以比拟的。但是由于地处郊区，周围并没有像样的书店，属于文化消费的“盲区”。这个社区是富士康集团员工的生活社区，因此，读者群可以大致分为台湾地区过来的管理人员（约6000多人）、大陆的中层以上管理人员（约占总人数的20%左右）和普通员工。不过陈伏明表示，书店将主要针对前两类读者展开，因为他们的消费能力和经济水平都远远超过普通员工。 学而优的“势力范围”主要集中在广州地区，这次进军深圳后，将在广州、深圳两地同时开展业务。陈伏明坦言，其实国内其他地方都多次邀请学而优前往“开疆拓土”，但是因为考虑到当地的经济和文化水平以及异地管理带来的难度等，最终没有放手一“搏”。此番在深圳新开的两个店，也是综合考虑了管理、投入、当地消费水平等之后做出的决定。虽然新店所在的地方现在的消费能力还不乐观，但从长期来看，随着当地经济文化水平的提升，市场的占有率和销售收益都将得到很大的提高。 在采访中，记者对陈伏明戏言，虽然没有能够赶上2006年的收官战，但是2007年一开始就开业，也算得上是新年新气象。回顾这三个店的开业之路，陈伏明叹言，只能用一个“累”字来形容。 | ||||||
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