图书批发，开店技巧
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| 出版商需做细分市场 | ||||||
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作者:feeshi.com 来自:飞石图书 时间:2005-9-22 | ||||||
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来源：中国图书商报 海因·布兰德（南非媒体２４小时有限公司ＣＥＯ） ＭＩＨ主要从事ＴＶ和网络这两个行业，在欧洲、亚洲以及包括中国这样的地方从事自己的业务，我们也有自己的期刊、杂志和报纸，我们和本地有着很好整合的运营业务。 在书籍出版这方面，我们有自己的代理商，我们主要是为亚洲的一些市场需求服务。 南非的情况和亚洲比较相似，我们有自己的官方语言，有各种各样的其他语言。从９０年代初开始快速增长。 南非只有１％的人买书，２００４年的广告消费是２０亿美金，我们每年印刷６６００种书籍。与欧洲国家不同的是，南非市场细化比较深，作为一个印刷商，如果在教育领域想取得成功是比较困难的，所以我们细化的市场针对不同的书籍做出市场分化。我们也有很多有名的作家，包括一些小说和非小说的作品，当然还有一些宗教作品和一些学术作品。 另外，我们也有各种各样的专业书籍，还包括针对小学和中学的书籍。这几年来，我们的市场更加深化，在外国作品进口和本地作者图书出口这些方面，也逐渐向世界开放。因此，我们可以看到目前有很多关于学术方面的书籍出现在市场上。这主要是从英国来的书籍，在美国也有这样的书籍。当然，在过去几年中也开发了亚太市场，尤其在专业书籍上，包括会计和法律等类书籍也在不断受到当地印刷商的青睐。 学校会给教育类图书很大的订单，政府也会给予资助，在印刷或者在供货方面会出现一些问题，国际纸张的费用会受到外汇比例的影响而有变化。同时，我们的利润大概是整个收入的１５％～２０％。我们也有很多这样的贸易书籍可以进口，还包括各个级别学校的一些教学书籍，这些学生都是我们这些书籍的终端用户。因此，我们和很多客户之间是一种非直接的客户提供商的关系。我们也有一些直接的关系和客户，主要是出版商和客户之间有直接的业务关系。 在早期的时候，我们要选择在其他一些市场比较成功的公司作为合作伙伴，有的时候，我们需要做出一个重要的选择，或者说假设当地一个市场和我们本地是一样的，那么我们就有一个衡量标准，因为这些衡量标准可以让我们在选择合作伙伴时有一个考虑。 作为零售业来讲，南非地区的消费者会买一些畅销书，他们是很大一部分的购买力量。对中国零售商来讲，这可能是一个很好的机会。学术期刊的出版会有盗版方面的问题。鉴于中国和非洲的学生购买力都非常低，应该给学生制作一些简装版图书。 从全球化来讲，有一个非常重要的机会。有些人把全球化作为出版行业的一个阻碍，我不认为这样。全球化使得所有出版行业变得更加强大。正在形成的中产阶级会成为读者吗？关键问题是这些新兴出现的读者，在中国和南非能否成为真正的读者呢？各地的出版商还在增加，将来独立出版商出书可能更加容易。 在中国因特网的渗透在读者中形成了阅读氛围。由于互联网的渗透，以前纸质媒体出现的书不能一印再印，这样会减少一些纸质阅读的群体。在英国和美国，传统的阅读群体也正在萎缩。其他的软件行业也在不断开发新产品，出版行业在未来五年内会实现技术的整合。 全球化是中国所面临的直接商机，在中国流行的畅销书可以直接发到南非市场去。怎样开发这一市场呢？前一段时间有南非代表团访问北京，与北京出版行业就卡通方面的合作进行了交流，还达成了版权方面的协议。语言曾经是两国文化交流的一个障碍，从战略层面来讲，在南非大学推广普通话和汉语的教学，这是南非和中国共同面临的一个机遇。 我们出版《艾滋病证人》是一个很好的例子。出版商要利用当地的机会，利用中国和南非在过去两年中出现的商机，利用自己的管理经验，使中国与南非之间的交流符合国际交流的惯例。 如果中国的出版商能够对中国出版业细分，看一下你们还有什么工作没有做，我相信你们会发现中国有大量的机会，而且未来几年，中国市场细分之后也会有很大的发展前景。 | ||||||
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