图书批发，开店技巧
您的位置：
| “断粮”之虞汹汹而来 杭城民营书店将要变脸 | ||||||
| | ||||||
|
作者:feeshi.com 来自:飞石图书 时间:2004-12-16 | ||||||
|
12月15日电 一个多月前，省新华书店在杭州天目山路开出一家博库书城主题书店； 在这一个月内，杭州几家大型民营书店闻风而动——三联书店已经把“学术沙龙”固定了下来；晓风书屋装修新门面，辟出专门区域扩充艺术和儿童类图书；枫林晚学术书店也在加紧装修，即将开出商务印书馆浙江专卖店…… 这一切看似针对“博库”，不过，杭城一些民营书店的老板却向记者道出了其中的原委：全国出版社纷纷改制，原本书店先取货后付款的方式随着改制而改变，民营书店面临资金压力，日子难过了，有的书店因为拖欠书款，遭到了数家出版社“封杀”。嗅觉灵敏的民营书店只好寻找新的出路，来适应变化。 民营书店：难过的一关 一直以来，杭州的民营书店，无论是三联书店、晓风书屋、枫林晚学术书店还是文史书店，都在走“人文学术”路线，与新华书店错位经营，各自都开得有声有色。然而，昨天，三联书店的负责人之一万建芳却向记者发出感叹：“我们现在真的很迷惘。”理由是——出版社改制了。 她告诉记者，原来出版社发货给书店，书款一般可以半年甚至一年才结算一次，可是现在很多出版社改制后，更注重经济效益，纷纷要求现货现款，这对资金本就不多的民营书店无疑是“当头一棒”。枫林晚学术书店的老板朱升华坦言这是“难过的一关”。 某民营书店老总一针见血地指出：“民营书店普遍规模不大，经营管理水平较低，难以形成合力，同时还面临融资难、贷款难等问题。”晓风书屋的女主人朱钰芳也表示，出版社回款节奏加快，书店的现金压力增大了。原来看中一本好书，他们总是尽量多进货，因为反正可以退货，又不必付现款。可是现在出版社不但要讲究现款，还把“退货比例”作为与书店合作的前提条件，“现在进书可得掂量一下，谨慎而行”。 据业内人士透露，三联出版社等出版社已经对杭州一些资金有困难、长期拖欠款的民营书店喊“停”。停了货，断了“粮”，书店将如何维持生计？状况好的书店尚且如此担忧，小型零售书店进货当然就更困难了。同时，这也促使图书零售业的门槛相应提高，“别以为捏个五六万元钱就够了，”业内人士分析道，“50平方米的店面怎么也得有二三十万元才行。” 平等竞争，有点难 记者联系了国内多家出版社和民营图书公司，他们当中的绝大部分都已经向民营书店发出了“现货现款”的要求。当然对于信誉好的民营书店，出版社也会酌情考虑放宽付款时间。 面对这一“铩手锏”，朱升华说：“这未必不是一件好事。”他说，以前民营书店和新华书店之间存在不平等竞争，很多出版社总是先保证向新华书店供货。出版社改制后，按规范操作，虽然民营书店的资金压力增大，但是如果民营书店能做得比新华书店更好，就有可能获得与新华书店同等竞争的条件。 但与新华书店同等竞争在朱钰芳看来很难。她坦率地表示，新华书店这块金字招牌是无法超越的。虽然目前已经有好多出版社改制，但她至今没有尝到所谓平等竞争的“甜头”。据悉，改制后，出版社业务员的奖金直接与书店回款挂钩，如果业务员不能催回新华书店的书款是不需要负责任的，但是如果不能催回民营书店的书款，那么业务员的奖金就堪忧了，这逼迫他们催促民营书店及时回款。 出路：寻找新的盈利点 最近杭城很多民营书店纷纷装修门面，晓风书店开了个咖啡吧、搭起了儿童房，力图让书店更有氛围；枫林晚喊出了“会所书店”的口号，据说这在全国是首创。……不过，浙江大学编辑出版学专业的陈东辉副教授却认为，民营书店面临当下的资金问题时，不宜再加大硬件方面的投入。 他认为，书店与百货业不同，读者对购书环境的要求不会像百货业那么高，如果书店想通过硬件投入来招揽顾客，那么很可能收不回成本。陈东辉建议杭城的民营书店还是要在书的品种上形成自己的特色。他说，杭州的几家比较著名的民营书店多是在以浙大西溪校区为中心的文教区内，而且几乎都是学术书店，那就应该错位经营，形成各自的特色。 另一方面，出版业的专家也建议杭城有实力的民营书店不妨开始寻找新的盈利点，比如图书策划。据悉，上海的民营书店中，已经有了“吃螃蟹的人”。在上海颇负盛名的民营连锁书店季风和明君，都已经涉足图书策划领域。当然图书策划相对需要比较深厚的业内积累和较高的选书眼光。 现在全国范围内完全完成改制的出版社并不多，记者从省出版集团相关人士处获悉，该集团各出版社的改制工作会在明年上半年完成。所以，民营书店还能喘口气，趁这段时间加快脚步，以适应出版社的改革。 链接 杭州个性书店搜索 枫林晚学术书店(文三路54号) 以人文社科以及古籍类书籍为主。很多太专的书在别的书店找不到，在这儿总能找到，特别是政治、哲学、伦理等。该店的学术沙龙是一大特色。人气指数：★★★★ 晓风书屋(体育场路529号) 以文艺、媒体、经济管理类书为长。这里更多的是一些精装的书，像钱钟书的手稿集等，很有特色。 人气指数：★★★★ 三联书店(杭大路) 三联版人文学术类图书在这里是最全的，书店给人一种朴素、严谨的感觉，沿袭了三联书店的传统。 人气指数：★★★★ 满庭芳书店(中山北路) 是刚开的一家书店，该书店有浓浓的书香气息，给人一种家的感觉。 人气指数：★★★ 文史书店(西溪校区后门西溪路) 以人文历史和教育用书为主，入口处有教育图书目录和文史类图书目录，很实用。 人气指数：★★★ 音乐书店(曙光路6号) 杭州惟一的音乐类书店，在业内颇具权威。 人气指数：★★★ 民营书店被停货案例 上海：不久以前，曾经在上海地铁内开出数十家连锁书店的民营书店——明君书店发生财务危机，上海40家出版社集体停止对其发货，明君公司表示，如果单靠书店经营，已经难以维持。 北京：北大出版社共为北京知道图书广场提供了30万码洋的图书，按照合同这笔款应该在2003年底时还清，但实际上到目前为止，出版社只收回了两万元左右的款。据悉，还有很多出版社由于知道图书广场拖欠货款而停止发货，“断了书店的粮草”。 作者：马良、胡元勇 | ||||||
| [关闭窗口] [大 中 小] [打印] | ||||||
|
|
|
||||||
|
||||||