图书批发，开店技巧
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作者:张伟 来自:飞石图书 时间:2004-11-3 | ||||||
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我能想象最浪漫的事，是夫君老婆坐在自己的店堂柜台里一五一十地数着日进的斗金。 我嫁了一个个体户 当我决定把自己嫁掉的时候，这个男人唯一的银行存折是他的工资卡，剩下，就是等了7年，并注定要继续等待下去的上不了市的2万元法人股。 开始有人赞美我了："像你这样不贪财的女人现在真是太少了。" 错了。我不仅贪财，而且是个财迷。 三毛说："钱是世界上最性感，最迷人，最不让人厌倦的东西。"我深以为然。 我是个财迷，而且，我在乎的不仅是钱的量，还是它的质。我说的质，不是纸币和金路易之间的差别，而是钞票带来的边际效用的多少。 我以为，"含金量"最高的是自己做生意赚来的钱，而"最最性感，最最迷人，最最不让人厌倦的"是可能赚到，但一时还没赚到的钱。我希望我的钱数增长会有一个可爱的加速度，我希望自己可以给自己加工资，我希望我的钱能像男人一样自由，又像女人一样多产。 我能想象最浪漫的事，是夫君老婆坐在自己的店堂柜台里一五一十地数着日进的斗金。 在所有发财故事里，我偏爱"白手起家"的；钱和蔬菜一样，越新鲜越好。 我嫁的老公虽然和我一样一穷二白，但我发现我们可以是很好的PARTNER（合作伙伴），而且，他总是谦让地表示会让我当董事长，自己"为太太打工"，于是，我决定"合资"。 结婚和开店做生意的计划是同步实施的。我们领到结婚证的时候，先生也领到了辞职后的"待业证明"。他有点沮丧："你嫁给了一个无业游民。"是嫁了一个老板"。我纠正。 可是当别人问我时，我总回答："我嫁了一个个体户。" 红包里的"第一桶金" 记得那天，最后一批客人道了最后一声再见，带走了最后一缕酒气。 我们关上门，深深对望了一眼："终于只剩我们两个人了。" 然后，我们几乎是异口同声地喊道："赶快数钱！" 几十个红包散落在婚床上，新婚子数钱，新郎官计帐。十桌酒席，117位客人，31只红包，21218.88元RMB（有位客人讨口彩，送了168.88元，一路发发发），外加500US$。 感谢亲朋好友，这便是我们开店的第一笔资金。 我认为，现在中国最匮乏的资源是资本。 沉默的大多数之所以沉默，是因为过了多年的"我手到我口"（HANDS TO MOUTH）的工薪生活。手无闲钱，银行里就算有微薄的存款也是为了求得"仓中有粮，心中不慌"的心理安慰和以备不时之需。资本，可以生出钱子钱孙的资本，对于一般的小老百姓，成了创业的最大障碍。 第一笔资金何其宝贵，以至于我产生了错觉：结婚是不是筹措资金的一个借口？ 利用一切资源 2万元，开个烟杂店可以，开个再大一些的什么店就不够了。我知道，资本多1万，就可以少奋斗半年，规模是很重要的，所以与其开烟杂店，不如利用一切资源，要开就开大的。 我们的办法是：借贷加合作。我们的理念很时髦："双赢"。 我们的借贷十分商业化，不搞人情主义。我觉得，欠人情几乎就是欠高利贷。我到朋友那里借钱，晓之以利，完全不用动之以情。"借我两万，一年为期，10％利息。银行没那么多利息，股市没那么保险，又是帮大忙，怎么样？" 结果，朋友到股市抛了两万给我。 4万块，还成不了大事。于是，我们决定寻找合作伙伴。 巧得很，正好一位朋友的弟弟也正筹划开书店，缺少资本，双方一联系，一拍即和。 合作者儒雅斯文，不善饮酒却善玩酒令，乃"是真名士自风流"一派，曾在沪上某连锁书店做过进书业务，又曾是友邦保险绩优代理人。 我们又反观自身，一个交游甚广的记者，一个作风勤勉，人缘颇佳的前白领。双方各有优势，希望能有"合金效应"。 于是，上海多了一家厉兵秣马的民营书店。 "不熟不做"，兴趣也是一种资本 为什么是书店呢？ 做生意，就像是做夫妻，图个长远，不是劫财劫色，有一没二。所以在考虑做哪种生意时，我断然否认了做盗版VCD等"一本万利"的生意。 "不熟不做"。虽说做生意是为了赚钱，可是赚钱的事我们不一定能做，也不一定有兴趣做。在我看来，兴趣也是一种资本，对于你喜爱的行当，你会有无穷的干劲和创造力。而且，你对市场就会有一种类似天赋准确直觉，就像我对于书。 所以，我们决定卖书。 | ||||||
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